Hoe bepaal je de prijs van tweedehands en vintage kleding?

De prijs van tweedehands kleding bepaal je in vier stappen: merk, model en periode vaststellen, de conditie eerlijk inschatten, en dan zoeken wat precies hetzelfde stuk in een vergelijkbare maat en conditie echt verkocht heeft, bijvoorbeeld met het filter voor verkochte artikelen op eBay. Je zet je prijs binnen die range, trekt iets af voor gebreken en controleert of het na verzend- en andere kosten nog klopt. Vraagprijzen op Vinted of Marktplaats laten alleen zien wat anderen hopen.

Deze methode werkt voor een shirt van de rommelmarkt net zo goed als voor een wollen jas uit een boedel. Wil je eerst weten hoe oud een stuk is? Begin dan met onze gids Hoe herken je vintage kleding?. Alle andere gidsen staan op het overzicht van alle gidsen.

Het belangrijkste op een rij

• Bepaal je prijs op basis van verkochte stukken, niet op basis van wat anderen vragen.
• Vergelijk alleen echt gelijke stukken: merk, labelperiode, model, maat en conditie.
• Plaats je prijs binnen de range volgens de conditie, en reken verzending en kosten mee.
• Kies vooraf: hoog inzetten en wachten, of snel verkopen. Bepaal ook je ondergrens voor biedingen.
• Bont mag je niet op Vinted verkopen. Voor dure designer- of historische stukken loont een specialist.

In één oogopslag: wat de prijs bepaalt

Geen enkele factor bepaalt de prijs alleen. Een zeldzaam label in slechte staat kan minder opbrengen dan een bekend merk in heel goede staat. De vraag erachter is altijd dezelfde: hoeveel kopers zoeken precies dit stuk, en hoeveel worden er nu aangeboden?

De acht factoren die de prijs van tweedehands en vintage kleding bepalen

Factor	Waar je het aan ziet	Verhoogt de prijs	Verlaagt de prijs
Merk en label	Merklabel, logo, lettertype	Gezochte designer-, cult- en workwearmerken	Onbekende merken, fast fashion
Periode	Label, wasvoorschrift, „Made in”, afwerking	Gezochte decennia en originele versies	Ouderdom zonder vraag
Vraag	Hoe vaak het stuk verkocht is	Modellen waar kopers gericht naar zoeken	Zeldzaam, maar niemand zoekt het
Conditie	Daglicht, binnen- en buitenkant	Schoon, compleet, origineel	Vlekken, gaten, geur, vermaakt
Maat en pasvorm	Opgemeten maten	Gangbare maten, ruime pasvormen	Heel kleine of ongewone maten
Materiaal	Samenstellingslabel, hoe het aanvoelt	Wol, leer, zijde, zware denim	Dunne synthetica, goedkope ritsen
Seizoen en trend	Wat er nu gezocht wordt	Jassen in de herfst, jurken in het voorjaar	Buiten het seizoen
Herkomst	Bonnen, foto’s, documenten	Gedocumenteerde geschiedenis	Verhalen zonder bewijs

Een algemene prijslijst voor tweedehands kleding bestaat niet, en we verzinnen er geen. De prijs van een stuk volgt uit de verkopen van precies dat stuk. Daarom vind je hier een methode en geen gemiddelde prijs.

De conditie eerlijk inschatten

De conditie bepaalt de prijs vaak meer dan welke andere zichtbare factor ook. Een gescheurde voering of een kapotte rits kan twee verder gelijke jassen ver uit elkaar zetten. Verkoop je op Vinted, dan kies je sowieso een van de staten die Vinted gebruikt. Die werken ook als vaste schaal voor Marktplaats, 2dehands en de rommelmarkt.

De staten van Vinted en waar je daarmee in je range uitkomt

Staat op Vinted	Wat Vinted ermee bedoelt (samengevat)	Waar je in de range uitkomt
Nieuw	Ongebruikt en ongeopend, met originele verpakking	Bovenkant of erboven (bij vintage: deadstock)
Als nieuw	Ongebruikt, maar geopend of zonder originele verpakking	Bovenkant
Heel goed	Voorzichtig gebruikt, uitstekende staat, kleine imperfecties	Bovenste helft
Goed	Regelmatig gebruikt, goede staat, tekenen van gebruik	Midden tot onder het midden
Veelgebruikt	Duidelijke slijtage en imperfecties	Onderkant

Zo pak je het aan:

• Bekijk het bij daglicht, binnen en buiten. Slijtage zie je het eerst bij oksels, kraag, manchetten, zoom, kruis, zakken en ritsen.
• Ruik eraan. Rook-, kelder- en mottenballengeur schrikt veel kopers af, zeker bij stukken uit een boedel of van zolder.
• Laat gebreken zien. Vinted zegt dat je alle gebreken altijd duidelijk moet laten zien en beschrijven, vooral bij gebruikte artikelen. Dat geldt op elk platform: een retour kost je meer dan een iets lagere prijs.
• Vergelijk met gelijken. Beoordeel een jas uit de jaren 80 naast andere jassen uit die tijd, niet naast nieuwe kleding.

Niet elke slijtage is schade. Gelijkmatig verbleekte denim, een zachte, verweerde print of patina op leer horen bij sommige stukken en worden juist gezocht. Gaten, vlekken en kapotte ritsen blijven gebreken. Beschrijf beide duidelijk.

Vergelijkbare verkopen vinden: verkocht, niet aangeboden

Vergelijkingen zijn recente verkopen van stukken die zo veel mogelijk op het jouwe lijken. Ze vormen de basis van elke prijs, omdat ze laten zien wat kopers echt betaald hebben.

Waar je verkoopprijzen ziet

• eBay: zoek op merk en model en zet het filter voor verkochte artikelen aan. Volgens eBay tonen de gewone resultaten voor afgelopen advertenties alleen verkopen van de afgelopen 90 dagen. Met Product research (productonderzoek) in Seller Hub kun je verkopen van de afgelopen drie jaar doorzoeken. Daar staat volgens eBay de echte verkoopprijs, ook als een bod werd geaccepteerd. In de gewone zoekresultaten zie je bij zulke verkopen vaak alleen de oorspronkelijke prijs: behandel die als bovengrens.
• Vinted, Marktplaats en 2dehands: in de zoekresultaten zie je vooral wat nu te koop staat, dus vraagprijzen. Die zijn toch nuttig: staan er twintig gelijke stukken al weken voor dezelfde hoge prijs, dan ligt die prijs boven wat de markt nu betaalt. Gebruik vraagprijzen als plafond, niet als doel.
• Kringloopwinkel en rommelmarkt: prijskaartjes laten zien wat een winkel of verkoper vraagt, niet wat het oplevert. Voor je eigen prijs zeggen ze weinig.

Wat een vergelijking gelijk maakt

Een vergelijking telt alleen als die echt lijkt. Check deze punten, ongeveer in deze volgorde:

• Merk en labelperiode: hetzelfde merk, met een label uit dezelfde tijd
• Model of stijl: dezelfde snit, modelnaam, print of wassing
• Maat: dezelfde of een vergelijkbare maat, liever nog de opgemeten maten
• Conditie: dezelfde staat, of je noteert het verschil
• Materiaal en kleur: een leren en een nylon jas van hetzelfde model zijn verschillende artikelen

Let op heruitgaven. Veel merken hebben klassiekers opnieuw uitgebracht, en een moderne heruitgave brengt vaak minder op dan een origineel. Levi’s bijvoorbeeld bracht de rode tab met hoofdletter „E”, die bij broeken van vóór 1971 hoort, in 2018 terug op premiumproducten. Hoe je origineel en heruitgave uit elkaar houdt, lees je in Hoe herken je vintage kleding?.

Hoeveel vergelijkingen je nodig hebt

Vijf tot tien passende verkopen uit de afgelopen maanden zijn genoeg. Drie echt gelijke stukken zeggen meer dan twintig die er ongeveer op lijken. Vind je geen exacte treffers, verruim dan telkens maar één punt: een naburige periode, een vergelijkbaar model van hetzelfde merk, of hetzelfde model in een andere maat. Een prijs op basis van weinig verkopen blijft een ruwe schatting.

Noteer bij elke treffer de prijs, de verzendkosten, de datum, de maat, de conditie en het platform. Vergelijk totaalbedragen: een lage prijs plus verzending kan de koper evenveel kosten als een hogere prijs met gratis verzending.

In zes stappen naar je eigen prijs

Heb je je vergelijkingen, dan wordt prijs bepalen een reeks kleine beslissingen.

1. Zoek de realistische range. Sorteer de treffers van goedkoop naar duur en schrap uitschieters: een stuk met prijskaartje als het jouwe gedragen is, of een beschadigd stuk als het jouwe schoon is. Wat in het midden overblijft, is je range.
2. Plaats je stuk op basis van de conditie. „Heel goed” hoort in de bovenste helft, „Goed” eerder onder het midden. Trek voor elk gebrek dat je vermeldt een stap af, in plaats van te hopen dat niemand het ziet.
3. Kies het platform. Hetzelfde stuk brengt op verschillende platforms vaak een ander bedrag op, omdat er andere kopers rondlopen. Gewone merken lopen vaak goed op Vinted, verzamelaars zoeken op eBay gericht naar modellen, en zware jassen verkoop je via Marktplaats of 2dehands ook met ophalen. Etsy accepteert als vintage alleen artikelen van minimaal 20 jaar oud.
4. Trek kosten en verzending af. Je verkoopprijs is niet wat er bij jou binnenkomt. Op Vinted betaalt de koper de Vinted-kosten en de verzending bij het afrekenen. Op Marktplaats betaalt de koper standaard de servicekosten van een Betaalverzoek en de Kopersbescherming. Laat je Sellpy voor je verkopen, dan krijg je maar een deel. Alle bedragen met datum en rekenvoorbeelden staan in onze vergelijking Vinted kosten verkoper en Marktplaats.
5. Hoog inzetten of snel verkopen. Beide zijn eerlijk. Hoog inzetten en wachten loont bij zeldzame stukken in heel goede staat, als je tijd en ruimte hebt. Voor gewone stukken, als je geld nodig hebt of je kast vol hangt, zet je de prijs in het midden of lager. Veel verkopers kiezen de middenweg: hoog beginnen, elke twee à drie weken kijken en in kleine stappen zakken.
6. Laat ruimte voor biedingen. Op Vinted en eBay zijn biedingen gewoon, op Marktplaats wordt bijna altijd onderhandeld. Zet de prijs iets boven je doel en bepaal vooraf wat je minimaal wilt. Dan beslis je niet onder druk.

Kijk voordat je zakt eerst naar nieuwe verkopen en verbeter je foto’s, titel en maten. Vaak ligt het aan de advertentie, niet aan de prijs.

De prijs schatten met een foto van het label

Sta je in de kringloopwinkel, dan heb je geen half uur voor vergelijkingen. Daar helpen apps die een foto uitlezen. Ze lezen het label, koppelen merk en periode en schatten een range. Onze iPhone-app Vintage Snap werkt zo: je fotografeert het merklabel, het wasvoorschrift of het hele kledingstuk. Een AI-model met live webzoekfunctie herkent merk, model, periode en conditie (beoordeeld van A tot D), schat een range van laag tot hoog in euro en schrijft een advertentie die je op elke marktplaats kunt plakken. De app leest geen database met verkoopprijzen. De uitkomst is een schatting, geen bewijs van wat iets oplevert.

Zo heb je er het meest aan:

• Fotografeer het label scherp en recht, bij daglicht. Maak een tweede foto van het wasvoorschrift en van kleine labels in de zijnaad.
• Bekijk het stuk zelf. Een camera voelt geen dunne naad en ruikt geen zolder.
• Zie de range als eerste hint. Is die breed of was het label slecht leesbaar, zoek dan verder voordat je meer betaalt.
• Bevestig dure stukken met verkochte vergelijkingen, zoals hierboven beschreven.

Nog een snelle check: zoek een foto van het stuk op met de beeldzoekfunctie van je telefoon. Staat precies hetzelfde stuk als nieuw artikel in een webwinkel, dan is het geen vintage, wat er ook in de advertentie staat.

Leer en bont: waar de meeste waardevragen over gaan

Directe waardevragen over kleding zijn in het Nederlands zeldzaam, met één duidelijke uitzondering: bont. Zoeksuggesties als „wat is een bontjas waard” en „wat is mijn bontjas waard” laten dat goed zien. Leren jassen komen daarna, al zoeken mensen daar vaker op stijl dan op waarde.

Leren jassen

Voor leer geldt dezelfde methode als hierboven, met een paar eigen controlepunten:

• Merk en model: bikerjacks, blousons en lange jassen zijn verschillende markten. Bekende merken en klassieke modellen hebben de meeste vergelijkbare verkopen.
• Staat van het leer: zacht, soepel leer zonder scheurtjes hoort bovenin de range. Uitgedroogde, brokkelige plekken bij ellebogen, kraag en zakken, schimmelvlekken of stijf leer drukken de prijs sterk.
• Voering en ritsen: een hele originele voering en werkende metalen ritsen tellen mee. Een vervangen rits is geen ramp, maar hoort in de advertentie.
• Maten: leer valt per decennium heel verschillend. Geef schouderbreedte, borstwijdte, mouw- en ruglengte.

Leren jassen mag je op Vinted verkopen: leer staat er uitdrukkelijk bij de toegestane materialen.

Bontjassen

Bij bont is de eerste vraag waar je het überhaupt mag aanbieden:

• Vinted noemt artikelen die bont bevatten bij de artikelen die niet zijn toegestaan. Een nerts- of vossenjas hoort dus niet op Vinted.
• Andere platforms hebben eigen regels voor dierlijke producten. Lees die voordat je adverteert. Voor beschermde diersoorten gelden strenge regels.
• Bepaal de diersoort. Staat die niet op het label, dan kan een bontwerker of veilinghuis die vaak vaststellen.

Voor bont bestaat geen officiële prijsindex. Betrouwbaar zijn alleen verkochte vergelijkingen met datum of gepubliceerde veilinguitslagen, geen vraagprijzen op Marktplaats.

Kringloop, rommelmarkt en Sellpy: prijzen ter plekke

Bij het inkopen terugrekenen

Koop je om door te verkopen, dan reken je terug: de waarschijnlijke verkoopprijs, min kosten, verzending, verpakking en wat je je tijd waard vindt. Wat overblijft, is je maximale inkoopprijs. Veel doorverkopers hebben een vaste regel, bijvoorbeeld alleen kopen als de waarschijnlijke verkoopprijs een veelvoud van het prijskaartje is. Welke regel je kiest, is minder belangrijk dan dát je er een hebt.

Zelf verkopen op de rommelmarkt

Op de rommelmarkt of vlooienmarkt betaal je geen platformkosten, alleen je kraamhuur. Er wordt bijna altijd afgedongen. Prijs alles zichtbaar, kies ronde bedragen iets boven je ondergrens en bied aan het eind van de dag bundelprijzen aan. Goede losse stukken waar online veel verkopen van zijn, verkoop je online meestal beter.

Laten verkopen via Sellpy

Sellpy verkoopt je kleding voor je en betaalt je een deel van de opbrengst: volgens Sellpy 40% bij verkopen onder € 50, en daarboven 40% over de eerste € 50 en 70% over de rest, min plaatsingskosten per item. Voor een zak gewone kleding kan dat handig zijn. Voor één gezocht stuk levert zelf verkopen meestal meer op. De exacte voorwaarden met rekenvoorbeeld staan in onze kostenvergelijking voor Vinted, Marktplaats, 2dehands en Sellpy.

Voorbeeld: een spijkerjas prijzen

Alleen een voorbeeld. Het laat de redenering zien, geen prijs voor deze jas. Echte prijzen hangen sterk af van maat, conditie en vraag, dus zoek altijd je eigen verkochte vergelijkingen.

Stel: je vindt in een kringloopwinkel een Levi’s-spijkerjas in truckermodel. De labels wijzen op de jaren 80 of begin jaren 90, het is maat M en de wassing is gelijkmatig verbleekt. Bij de zoom zit een kleine vlek.

Voorbeeld: een vintage spijkerjas stap voor stap prijzen

Stap	Wat je vindt	Effect op de prijs
1. Bepalen	Levi’s trucker, waarschijnlijk jaren 80 tot begin jaren 90, maat M	Bepaalt je zoektermen
2. Conditie	„Heel goed” met een kleine vlek, eerder „Goed”	Midden van de range
3. Vergelijkingen	Meerdere verkopen op eBay; één met prijskaartje en één met gescheurde zak geschrapt	De rest vormt je range
4. Plaatsen	Klein, vermeld gebrek	Onder het midden van de range
5. Platform	Vinted met biedingen of eBay met vaste prijs en bod	Iets boven je doel, ondergrens vastleggen
6. Rekenen	Verzending, verpakking, wat je betaald hebt	Check of het de moeite waard is

Van de verkochte vergelijkingen schrap je de ongedragen jas met prijskaartje en de beschadigde. Jouw jas is beter dan de beschadigde, maar niet zo schoon als de beste van de rest, dus onder het midden is eerlijk. Zet de prijs er iets boven, zodat je een bod in de buurt van je doel kunt accepteren. Is hij na drie weken niet verkocht, kijk dan naar nieuwe verkopen en zak een stap.

Veelgemaakte fouten en je checklist

Deze fouten kosten het meeste geld:

• Prijzen op basis van vraagprijzen. Advertenties laten hoop zien, verkopen laten waarde zien.
• Oud verwarren met waardevol. Ouderdom zonder vraag levert zelden veel op.
• De conditie te mooi inschatten. Kopers vinden de vlek die je niet noemde.
• Het verkeerde stuk vergelijken. Een heruitgave, een ander model of een andere maat is geen echte vergelijking.
• Op één verkoop vertrouwen. Eén hoge prijs kan toeval of een biedstrijd zijn.
• Verzending vergeten. Een zware jas kan een kleine winst opeten.
• Vasthouden aan je inkoopprijs. Wat jij betaalde, verandert de markt niet.

Loop deze stappen bij elk stuk door, tot het een gewoonte is:

1. Bepaal merk, periode, model, materiaal en kleur met label, wasvoorschrift en afwerking.
2. Meet het stuk plat liggend op en noteer de maten.
3. Bekijk het bij goed licht en kies een staat.
4. Gebruik je een fotoschatting: noteer de range als startpunt, niet als eindprijs.
5. Zoek vijf tot tien recente verkopen die passen op merk, periode, model, maat en conditie.
6. Schrap uitschieters en bepaal de realistische range.
7. Plaats je prijs binnen de range op basis van conditie.
8. Kies het platform, check kosten en verzending en reken uit wat je overhoudt.
9. Kies: hoog inzetten of snel verkopen, en leg je ondergrens voor biedingen vast.
10. Zet een datum om de advertentie te bekijken en bij te stellen.

Met wat oefening gaat dit snel. Na een paar dozijn stukken weet je welke een grondige zoektocht verdienen.