古着の値段付け方：相場を調べて「売れる価格」を決める手順

古着の値段は、ブランド・年代・型を特定し、状態を正直にランク付けしてから、同じものが最近いくらで売れたかを調べて決めます。メルカリなら検索を「売り切れ」に絞り込み、Yahoo!オークションなら「落札相場」を見ます。その範囲の中で状態に合わせて位置を決め、販売手数料（メルカリは販売価格の10%、2026年10月26日確認）と送料を引いても納得できる額かを確かめます。

平均価格だけを見ると、判断を誤ります。メルカリが公表した取引データ（2024年12月〜2025年2月）では、メンズのGジャン・デニムジャケットの平均取引価格は約19,900円でした。ところが状態別では、「傷や汚れあり」（約26,700円）のほうが「目立った傷や汚れなし」（約13,100円）より高くなっています。同じ記事には、状態が「傷や汚れあり」の古いリーバイス506XXが数十万円から235万円で売れた例が並んでいます。こうした高額品が少し混ざるだけで、状態別の平均は簡単に逆転します。だからこそ、自分の服とできるだけ同じ条件の「売れた例」を探します。

年代がまだわからない場合は、先に古着の年代の見分け方でタグを確認してください。

早見表：古着の相場を調べる場所（2026年10月26日確認）

調べる場所	わかること	注意点
メルカリの検索（「売り切れ」で絞り込み）	実際に売れた価格	商品の状態と配送料の負担をそろえて比べる
メルカリの「相場を調べる」	画像やキーワードから、状態別・販売状況別の相場と、よく使われる配送料金	状態を正しく選ばないと相場がずれる
Yahoo!オークションの「落札相場」	終了したオークションの落札価格と、最安・平均・最高	落札されなかった商品は含まれない。ヤフオク自身も参考として使うよう案内している
買取店の査定	その店が今いくらで買い取るか	買取価格は、フリマで売れる価格より低いのが普通
出品中の商品	売り手の希望価格	売れた価格ではない。上限の目安にとどめる

古着の値段を決める8つの要素

値段を決めるのは、「この一着を欲しい人がどれだけいて、同じものがどれだけ出回っているか」です。どれか1つの要素で決まるわけではなく、希少なブランドでも状態が悪ければ、ありふれたブランドの美品より安くなることがあります。

要素	値段を上げる	値段を下げる
ブランドとタグ	デザイナーズ、人気のストリート・ワーク・スポーツブランド	無名ブランド、ファストファッション
年代	人気のある年代と型	需要のない古さ
希少性と需要	名前で探される型、生産終了品	ありふれた品、珍しくても欲しい人がいない品
状態	きれいで、オリジナルのまま	シミ、穴、におい、お直し
サイズ	今の体型に合う、ゆとりのある寸法	極端に小さい、合わせにくい寸法
素材と作り	ウール、レザー、厚手の綿、しっかりした縫製	薄い化繊、安っぽい付属品
トレンドと季節	流行中、季節に合う（コートは秋冬など）	流行遅れ、季節外れ
来歴	領収書や写真で裏付けられた来歴	裏付けのない話

ブランドとタグ

最初に見るのはタグです。タグはブランドだけでなく、年代の手がかりにもなります。代表的な例がリーバイスです。リーバイスの日本公式サイトによると、レッドタブの「LEVI’S」という大文字の表記は、1971年から「Levi’s」に変わりました。大文字の「E」のタブ、通称ビッグEは値段を大きく左右します。ただし同社は復刻ラインのLEVI’S VINTAGE CLOTHINGも作っており、2018年には一部の製品でビッグEを復活させています（英語）。当時のものか復刻かは、ケアタグなどほかの手がかりと合わせて判断します。

アメリカ製の古着なら、タグのRN番号から会社を調べられます。洗濯表示やユニオンタグの読み方と合わせて、年代の見分け方ガイドで説明しています。

年代と需要

年代が意味を持つのは、需要と結びついたときだけです。1970年代の無地のポリエステルのブラウスが、人気のある1990年代のプリントTシャツより安く売れることは珍しくありません。希少性も同じで、無名の一点物は珍しくても買い手が少なく、名前で探されるツアーTや限定コラボ、生産終了の型こそ値段が上がります。

商品名で検索して「売り切れ」に絞れば、どれくらいの頻度で売れているかがわかります。何度も売れていれば需要は確かで、1年に1件しかなければ根拠の薄い値付けになります。

状態とサイズ

見た目の要素の中で、状態ほど値段を動かすものはありません。裏地の破れや壊れたファスナーが1つあるだけで、ほかは同じジャケットでも大きな差がつきます。

古着はタグのサイズ表記と実際の寸法が合わないことがよくあるので、買い手は実寸で選びます。平置きで、トップスは着丈・身幅・肩幅・袖丈、ボトムスはウエスト・股上・股下・裾幅を測ります。実寸を書いておくと、買い手が安心し、サイズのトラブルも減りやすくなります。

状態ランクの付け方

状態は主観が入りやすいので、決まった物差しを使います。明るい場所で表と裏を見て、わき、襟、袖口、裾、股、ポケット、ファスナーを重点的に確認します。タバコやカビのにおいも確かめてください。

メルカリの「商品の状態」は6段階です。古着店のS・A・B・C・Dのようなランクを使う場合も、次のように置き換えると、相場の中の位置を決めやすくなります。

メルカリの状態	目安	相場の中での位置
新品、未使用	一度も使っていない。デッドストックやタグ付き	相場の上限、またはそれ以上
未使用に近い	数回使った程度で、使用感がほとんどない	相場の上のほう
目立った傷や汚れなし	よく見ないとわからない程度の小さな傷や汚れ	相場の真ん中
やや傷や汚れあり	中古とわかる程度の傷や汚れ	真ん中より下
傷や汚れあり	見てすぐわかる傷や汚れ	相場の下のほう
全体的に状態が悪い	全体に目立つ傷・汚れ・ダメージ	相場よりかなり下（リメイク用など）

比べる相手は新品ではなく、同じ種類・同じ年代の古着です。

使用感は傷とは限りません： ワークウェアの均一な色落ち、バンドTのひび割れたプリント、レザーの経年変化のように、味として求められる使い込みもあります。ただし穴、シミ、壊れた付属品は欠点です。どちらも説明文に書き、写真に撮ってください。

相場の調べ方：出品価格ではなく「売れた価格」を見る

比較対象とは、できるだけ同じ条件で最近売れた商品のことです。誰かの希望価格ではなく、買い手が実際に払った額がわかります。

メルカリ：「売り切れ」に絞り込む

商品名やブランド名で検索し、絞り込みで「売り切れ」の商品だけを表示します。メルカリのガイドも、商品の状態・配送料の負担・発送オプションを自分の商品とそろえて絞り込む方法を案内しています。メルカリのコラム（2025年8月13日）は、売り切れ商品の上位10件の平均を出す方法も紹介していますが、その場合も条件の違う商品は先に外してください。

メルカリ：「相場を調べる」

2025年7月14日に始まった機能です。出品タブの「相場を調べる」から画像かキーワードで検索すると、状態別・販売状況（売り切れ・販売中）別の相場と、よく使われている配送料金が表示されます。商品名がわからない古着でも、写真から近い商品を探せます。表示されるのは直近の似た商品の出品価格と売却価格なので、状態を正しく選んでから見てください。

Yahoo!オークション：「落札相場」

キーワードで検索し、検索結果の上にある［落札相場］をクリックすると、終了したオークションの落札価格、開始価格、入札数、終了日時と、落札価格の最安・平均・最高がわかります。落札されなかった商品は含まれず、ヤフオクも参考として使うよう案内しています。出品フォームの［参考価格を検索］からも調べられます。

送料にも注意します。送料を出品者と購入者のどちらが払うかで、買い手の支払総額は変わります。メルカリでは配送料の負担で絞り込み、Yahoo!オークションでは送料を落札者が払う取引もあることを踏まえて、送料を含めた総額で比べてください。

比較対象のそろえ方

直近数か月で、条件の近いものを5〜10件集めるのが目安です。条件の甘い20件より、よく似た3件のほうが役に立ちます。次の点を、だいたいこの順で合わせます。

• ブランドとタグの年代： 同じブランドで、同じ時期のタグか
• 型・モデル： 同じシルエット、モデル名、プリントか
• サイズ： 同じか近いサイズか
• 状態： 同じランクか、違いを把握しているか
• 素材と色： レザーとナイロンのように、素材が違えば別の商品

復刻品にも注意します。復刻品は当時のものより安く売れるのが普通なので、比較対象の写真でタグまで確認してください。ぴったりの例がなければ、近い年代、同じブランドの似た型、という順に条件を1つずつ広げます。売れた価格と条件をメモしておくと、自分だけの相場表になります。

相場から価格を決める6ステップ

1. 現実的な範囲を出す

売れた価格を安い順に並べ、デッドストックや破れのある例など、条件の違う外れ値を外します。残った真ん中の固まりが、現実的な範囲です。

2. 状態で位置を決める

状態ランクの表を使って、範囲の中に置きます。説明した欠点ごとに一段ずつ下げ、気づかれないことを期待しないでください。返品や悪い評価は、少し下げた値段よりずっと高くつきます。

3. 売る場所を決める

同じ服でも、売る場所で売れる値段は変わります。できれば出品する場所での売れた価格を比較対象にします。買取店（セカンドストリートなど）は手数料がなくすぐお金になりますが、買取価格は店が決めます。

4. 手数料と送料を引く

売れた額がそのまま残るわけではありません。2026年10月26日に各社の公式ヘルプで確認した手数料は次のとおりです。

売る場所	販売手数料	売上金の振込手数料
メルカリ	販売価格の10%	1回200円
ラクマ	10%〜4.5%（販売実績で毎月変動）	1回210円（楽天銀行へ1万円以上なら無料）
Yahoo!オークション	落札価格の10%	PayPay銀行へは無料、ほかの銀行へは1回100円
Yahoo!フリマ	販売価格の5%	PayPay銀行へは無料、ほかの銀行へは1回100円

計算の例： メルカリで10,000円で売れ、らくらくメルカリ便の宅急便コンパクトで送ったとします。メルカリのコラム（2026年2月17日）では、送料は450円、専用BOXは70円です。手元に残るのは10,000円−手数料1,000円−520円＝8,480円で、ここから仕入れ値と梱包材を引いたものが利益です。売上金を引き出すときは振込手数料200円がかかりますが、まとめて振り込めば1回分で済みます。各社の細かい条件はフリマアプリの手数料比較にまとめています。

5. 高く出して待つか、早く売るか

希少なものや状態がとても良いものは、範囲の上のほうに出して待ちます。ありふれたものや、早く現金にしたいものは、真ん中か下のほうで売ります。上のほうから始め、2〜3週間ごとに見直して少しずつ下げるやり方もあります。

6. 値下げ交渉の余地を残す

メルカリやラクマでは、コメントで値下げを頼まれることがあります。欲しい額より少し高めに出し、受けてもよい最低額を出品前に決めておけば、その場の勢いで安く売らずに済みます。Yahoo!オークションでは、開始価格が低いと競り上がることもありますが、入札が少なければそのまま安く終わります。

仕入れのときの考え方と、写真で目安を出す方法

古着屋やリサイクルショップで仕入れるときは、値段を逆から考えます。売れそうな価格から、手数料、送料、梱包材、手間に見合う利益を引いた残りが、払ってよい上限です。「売れそうな価格が値札の何倍以上なら買う」のような自分の決まりを持つと、衝動買いを防げます。

難しいのは速さです。売り場で何十分も相場を調べることはできません。写真で最初の目安を出す方法は2つあります。

• メルカリの「相場を調べる」： 画像で検索でき、メルカリ上の似た商品の相場がわかります。
• AIアプリ： たとえば私たちのiPhoneアプリVintage Snapは、ブランドタグ、洗濯表示タグ、または商品全体を撮ると、AIモデルがウェブ検索で最新の情報を確かめながら、ブランド、モデル、年代、状態（A〜Dの4段階）を推定し、円で下限〜上限の価格帯を示します。フリマに貼れる出品文も作れます。売れた価格のデータベースを読んでいるわけではなく、あくまで目安で、専門家の査定ではありません。高そうなものは自分で売り切れ相場を確かめてください。

撮る前に、明るい所で状態を見てください。カメラには縫い目の弱さもカビのにおいもわかりません。価格帯が広いときやタグが読みにくかったときは、結果をヒントとして扱い、縫製や素材の手がかりで確かめます。

実例：リーバイスのデニムジャケットに値段をつける

これは考え方の例です。 このジャケットの値段を示すものではありません。実際の値段はサイズ、状態、需要で大きく変わるので、必ず自分で売れた例を調べてください。

リサイクルショップで、安い値札のリーバイスのデニムジャケットを見つけたとします。タグからは1980年代〜90年代前半に見え、サイズはM、色落ちは均一で、裾の近くに小さな汚れが1つあります。

ステップ	わかったこと	値段への影響
1. 特定する	リーバイスのトラッカージャケット、1980年代〜90年代前半らしい、M	検索する言葉が決まる
2. ランクを付ける	目立った傷や汚れなしに近いが、小さな汚れが1つ	範囲の真ん中あたり
3. 比較対象	売り切れが数件。デッドストック1件と破れのある1件は外す	残りが価格の固まりになる
4. 位置を決める	説明すべき小さな欠点がある	固まりの真ん中より少し下
5. 売る場所	メルカリで、値下げ交渉の分を上乗せ	最低額を決めておく
6. 手取り	手数料10%、送料、梱包材、仕入れ値	利益に見合うかを確かめる

メルカリのデータにあるメンズのデニムジャケットの平均（約19,900円）は、そのまま使いません。何十万円もする506XXのような高額品に引っ張られることがあるからです。比べるべきは、同じ年代・同じ型・同じ状態の売れた例です。数週間たっても売れなければ、新しい売り切れ相場を確認してから一段下げます。

よくある値付けの失敗

• 出品中の価格から決める。 出品価格は希望で、売れた価格が現実です。
• 古ければ高いと思い込む。 需要のない古さは、値段をほとんど上げません。
• 状態を甘く付ける。 書かなかったシミは、買い手が必ず見つけます。
• 違う商品や平均と比べる。 復刻品、別のモデル、別のサイズ、一部の高額品に引っ張られた平均は、比較対象になりません。
• 手数料と送料を忘れる。 もうかったはずの取引が、計算すると赤字ということもあります。
• 売れない出品を放置する。 何か月も売れないなら、値段か出品ページに原因があります。明るい写真、正確な実寸、正直な欠点の説明、検索されやすいタイトルがあれば、相場の上のほうで売れやすくなります。

専門家に見てもらうべきとき

ほとんどの古着は、売れた例を調べれば十分です。高級ブランドの古いアーカイブ品、19世紀や20世紀初めの衣類、著名な人物に結びついた服、保険や相続で価値を確かめる必要があるものは、服飾に詳しい鑑定人や、ファッション部門のあるオークションハウスに相談します。評価額の何%という料金には注意してください。高い評価額を出すほど得をする仕組みだからです。

買取店の査定は「その店がいくらで買うか」であって、中立の鑑定ではないので、高そうなものは複数の店で比べます。ブランド品の真贋は値段とは別の問題です。

古着の値付けチェックリスト

1. タグ、RN番号、作りから、ブランド・年代・型・素材・色を特定する。
2. 平置きで実寸を測って記録する。
3. 明るい所で確認し、状態ランクを付ける。
4. 写真で目安を出したなら、その価格帯は出発点として扱う。
5. 条件の近い売れた例を5〜10件集め、外れ値を外して範囲を出す。
6. 状態に合わせて範囲の中の位置を決める。
7. 売る場所を決め、手数料、送料、梱包材を引いた手取りを計算する。
8. 高く出して待つか早く売るかを決め、値下げ交渉の最低額を決める。
9. 見直す日を決め、売れなければ調整する。

値付けは数をこなすほど速くなります。ほかのテーマは古着・ヴィンテージガイドにまとめています。