二手衣怎麼定價：從看標籤、查古著行情到算出實拿金額

二手衣定價可以分成四步：先看標籤確認品牌、年代和款式，誠實評定狀況，再找同款衣服最近實際賣出的價格，最後在成交價的區間裡依狀況定位，並確認扣掉手續費和運費之後還有賺。舉例來說，我們在 2026 年 10 月 26 日查核時，蝦皮一般賣家衣著類的成交手續費是 6%，另外還有 2.5% 的金流與系統處理費。

這篇指南把每一步拆開來說明，從二手店裡幾十塊的 T 恤到設計師大衣，都能用同一套方法。如果你還不確定手上的衣服算不算古著，可以先看古著是什麼、怎麼判斷年代。

重點整理

• 用已經成交的價格來定價，不要看其他賣家掛著的開價。
• 品牌、年代、款式、尺寸和狀況都相符的幾筆成交，比一大堆只是有點像的資料更可靠。
• 依狀況在成交價區間裡定位，再確認扣掉手續費和運費後的實拿金額。
• 先決定要高價慢慢等，還是訂低一點快點賣，並想好可以接受的最低出價。
• 高級訂製服、具歷史意義的服飾和高價設計師單品，請找專業人士鑑價。

決定古著價值的 8 個因素

古著的價格最後取決於一個問題：有多少人想要這件衣服，市面上又有幾件？下面 8 個因素決定了答案。沒有哪一個因素能單獨決定價格，狀況很差的稀有品牌，可能賣得比狀況極佳的常見品牌還便宜。

影響古著價格的 8 個因素

因素	讓價格變高	讓價格變低
品牌與標籤	設計師、潮流指標或收藏家會找的品牌	不知名品牌、快時尚品牌
年代	有人在找的年代與風格	只有老，沒有需求
稀有度與需求	大家會指名搜尋的難找單品	常見款，或沒人想要的稀有品
狀況	乾淨、完整、保持原樣	污漬、破洞、異味、修改過
尺寸與版型	符合現代身形、版型寬鬆	尺寸很小、比例尷尬
材質與做工	天然纖維、細緻做工	薄的合成纖維、廉價配件
流行與季節	正在流行、當季	退流行、非當季
來歷	有文件記錄的來歷	無法查證的故事

品牌與標籤

第一件事就是看標籤。設計師品牌、潮流品牌、經典工裝和有收藏價值的運動服，通常比一般百貨品牌賣得好。標籤也能幫你判斷年代。Levi’s 官方說，紅旗標上大寫「E」的「Big E」代表 1971 年以前生產的褲子；不過 Levi’s 從 2018 年起又在高階產品上使用 Big E，所以官方建議同時檢查內側的洗標，因為 1971 年以前的褲子不會有現在這種洗標。

美國生產或在美國販售的衣服，標籤上常有 RN 編號，可以在美國聯邦貿易委員會（FTC）的 RN 資料庫查到負責這件衣服的公司。更多看標籤的方法，請參考古著年代判斷指南，裡面有 RN 編號、洗標和做工的線索。

年代

年代有價值，但前提是有人需要。老不代表值錢：一件普通的 1970 年代聚酯纖維襯衫，可能賣得比熱門的 1990 年代圖案 T 恤還便宜。某些年代的熱度也會起伏，所以請看最近的成交紀錄，不要先入為主。

稀有度與需求

稀有只有在有人想要時才會加分。不知名小工坊做的獨一無二單品雖然稀有，但買家可能很少。熱門樂團的巡演 T 恤、限量聯名，或收藏家會用型號搜尋的停產款，才是稀有度真正推高價格的地方。

有個簡單的測試：用這件衣服的名稱搜尋，看看它多常成交。價格穩定、經常成交，代表需求可靠；一年只成交一次，代表你的定價依據很薄弱。

狀況

在看得到的因素裡，狀況常常是影響價格最大的一項。內裡破掉或拉鍊壞掉，就能讓兩件其他條件相同的外套價差很大。下面的分級表能讓你的判斷保持一致。

尺寸與版型

古著的尺寸常常比標籤上的數字小，所以買家看的是實際尺寸，不是標籤。適合多數現代身形的衣服賣得比較快；尺寸很小或比例特殊，會讓買家變少，可能要降價或等比較久。

一定要平放測量：上衣量肩寬、胸寬（腋下到腋下）、衣長和袖長，褲子量腰圍、前檔和內側褲長。有附尺寸的商品頁能讓買家更放心，也能減少退貨。

材質與做工

好的材質和做工能撐住較高的價格。羊毛、絲、皮革、厚棉和耐穿的丹寧，通常比薄的合成纖維好賣。金屬拉鍊、全裡布、包邊縫、手工收尾，以及老牛仔褲的布邊（selvedge，俗稱赤耳）等細節，能看出品質，也常常有助於判斷年代。

流行與季節

價格會跟著流行走。出現在電影、社群媒體或伸展台上的造型，會帶動原版古著的需求，而這股需求也可能很快消退。季節也有影響：厚大衣和針織衫在秋冬比較好賣，輕薄洋裝和短褲則在春夏。

來歷

來歷是指這件衣服有記錄的過去。有原始收據、標註日期的照片、品牌檔案資料或經過確認的名人持有紀錄，可能比同款衣服值錢。家人口耳相傳的故事很適合寫進商品描述，但沒有證明的話，很少能改變價格。

狀況怎麼分級？

狀況最容易主觀，所以請用固定的分級表。在白天的自然光或明亮的燈光下，裡外都檢查一遍，特別是最先磨損的地方：腋下、領口、袖口、下襬、褲襠縫線、口袋和拉鍊。也聞一下味道，菸味和霉味會讓很多買家卻步。T 恤和針織衫的領口鬆掉幾乎無法恢復，一定要寫出來。

古著狀況分級表

狀況等級	樣子	在成交價區間裡的位置
庫存新品／全新附吊牌	沒穿過，常附原始吊牌	區間最高或更高
極佳	輕微穿著，看不出瑕疵	區間偏上
很好	輕微使用感，有一個已說明的小瑕疵	區間中間
良好	看得出穿著痕跡，有小污漬或修補	區間中間偏下
普通	明顯瑕疵：破洞、嚴重褪色、污漬	區間最低
待修	嚴重損壞，適合修補或拆用	遠低於一般行情

請跟同類型、同年代的衣服比較來分級，不要跟新衣服比。如果有 App 或其他人幫你評了等級，把它當作檢查自己判斷的參考，不要用它取代親手仔細檢查。

穿著痕跡不一定是瑕疵： 有些衣服，自然的痕跡反而是賣點。工作服均勻的褪色、樂團 T 恤柔軟龜裂的印花、皮革的光澤，都是買家想要的一部分。但破洞、污漬和壞掉的配件仍然算瑕疵。兩者都要清楚說明並拍照。

古著行情去哪裡查？看成交價，不看開價

可比較的成交紀錄，也就是和你的衣服盡量相同的商品最近賣出的價格，是所有定價的基礎，因為它反映的是買家真正付的錢，而不是賣家希望拿到的錢。

用成交價，不用開價

還在賣的商品顯示的是開價，很多根本不會以那個價格賣出。成交紀錄才顯示買家實際付了多少。

• eBay： 如果是國外也有人收藏的品牌，打開 Sold items 篩選就能看到實際成交價。eBay 說，一般搜尋裡的已完成刊登涵蓋過去 90 天的成交，賣家中心的 Product research 工具則可以查到三年內的紀錄，而且在接受議價（Best Offer）時會顯示實際成交金額。
• 台灣的平台： 在蝦皮、旋轉拍賣和露天上，先用品牌加款式搜尋同款，能看到已賣出的紀錄就以成交紀錄為準。看不到成交價時，觀察同款是否以同樣的高價掛了好幾個月都沒賣掉，把那個價格當成上限。
• 收購與寄賣報價： 二手衣收購店或古著店給的收購價，是店家願意付的價格，通常低於你自己賣出的成交價，可以拿來當作下限的參考。

還在賣的商品也不是完全沒用。如果很多類似的衣服都以同一個高價掛著賣不掉，代表那個價格高過市場現在願意付的錢。把高開價當成上限檢查，不要當成目標。

對齊品牌、年代、款式、尺寸和狀況

只有真正相似的成交紀錄才算數。大致依照這個順序比對：

• 品牌與標籤年代： 同一個品牌，同一個時期的標籤
• 款式或型號： 相同的版型、型號名稱、圖案或設計
• 尺寸： 相同或接近的尺寸
• 狀況： 同一個等級，或清楚記下差異
• 材質與顏色： 皮革版和尼龍版是不同的東西

小心復刻和重製品。很多品牌重新推出經典設計，現代復刻通常比原版便宜。相信那筆價格之前，先看清楚成交紀錄照片裡的標籤。

需要幾筆成交紀錄？

目標是最近幾個月內 5 到 10 筆相近的成交紀錄。3 筆準確的，勝過 20 筆不太像的。跟流行有關的單品，最近的成交最重要，去年的價格現在可能已經不適用。

找不到完全一樣的，就一次只放寬一個條件：相近的年代、同品牌的類似款式，或同款的其他尺寸。依據很少時算出的價格只能當作粗估，新的成交出現時要再確認。

把查到的資料記下來

每件衣服做一份簡單的筆記或試算表：成交價、運費、日期、尺寸、狀況和平台。比較的時候看總額，因為含運的高價和另計運費的低價，對買家來說可能是同一筆錢。

把行情變成售價的 6 個步驟

有了成交紀錄，接下來只要依序做幾個小決定。

1. 找出合理的價格區間

把成交紀錄從低排到高。剔除明顯的極端值，例如你的衣服有穿過，但其中一筆是全新庫存；或你的衣服很乾淨，其中一筆卻有破損。中間聚在一起的那一段，就是合理的價格區間。

2. 依狀況定位

用分級表在區間裡找到位置。極佳放在偏上，良好放在中間偏下。每個已說明的瑕疵就往下調一格，不要期待買家沒發現；退貨和負評的成本，比稍微低一點的價格還高。

3. 選平台

同一件衣服在不同地方能賣到的價格不同，因為每個平台的買家不一樣。可以的話，用你打算上架的平台上的成交紀錄。

4. 算進手續費和運費

售價不等於你拿到的錢。請算出實拿金額：售價扣掉平台手續費、金流費、運費、包材，以及你當初買進的成本。以 2026 年 10 月 26 日查核的官方說明為準，蝦皮一般賣家衣著類成交手續費 6%（促銷檔期未參加蝦幣回饋時再加 2%），另收含運費金額 2.5% 的金流與系統處理費；露天收 3% 交易服務費和 1.5% 金流服務費；旋轉拍賣只對 7-ELEVEN 超商取貨付款訂單收 3%。各平台的完整計算整理在蝦皮、旋轉拍賣、露天手續費比較。

試算範例： 在蝦皮以 NT$1,000 賣出，買家另付運費 NT$60 並用信用卡付款，非促銷檔期。成交手續費 1,000 × 6% = NT$60，金流與系統處理費 (1,000 + 60) × 2.5% = 26.5，四捨五入為 NT$27，實拿 NT$913。再扣掉包材和進價，才是你真正賺到的錢。

也要決定運費怎麼收。免運代表要把運費算進售價；另收運費能讓售價看起來低一點，但有些買家會因此猶豫。大衣和靴子這類大件的衣物，上架前先秤重量、量尺寸。

5. 決定高價慢慢等，還是快點賣

有兩種誠實的策略，兩種都行得通：

• 高價慢慢等： 單品稀有、狀況極佳，或你有時間和空間可以放，就訂在區間的最上面。
• 訂低一點快點賣： 常見款、需要現金週轉，或庫存越堆越多時，就訂在區間中段或偏下。

很多賣家適合折衷：從偏上的價格開始，每隔幾週固定檢查，沒賣掉就小幅調降。

6. 預留議價空間

在議價很普遍的平台上，開價可以比你真正想要的稍微高一點。上架前就先決定可以接受的最低價格，才不會在買家傳訊息時倉促決定。

拍下標籤，先看價格區間

站在二手店或市集的衣架前，你不可能花半小時查成交紀錄。這時用照片辨識的 App 可以先給你一個初步判斷。我們的 iPhone App Vintage Snap 就是這樣運作：你拍下品牌標籤、洗標或整件衣物，AI 模型會辨識品牌、型號、年代和狀況（A 到 D 級），上網查詢當前的市場資訊，再用你的幣別估出最低到最高的價格區間。它不是讀取成交紀錄的工具，結果是估計值，不是專業鑑價，價格高的單品請再用成交紀錄確認。App 目前的中文介面是簡體中文。

拍照前先在光線好的地方檢查衣服，因為相機摸不到脆弱的縫線，也聞不到霉味。如果價格區間很寬，或標籤不太清楚，就把結果當作提示，付高價之前再多查一下。標籤越清楚，結果越好，拍的時候把標籤拉平、正面對準。

在二手店買：倒過來算

在二手店挑要轉賣的衣服時，定價是倒過來算的。先估計這件衣服大概能賣多少，再扣掉手續費、運費、包材和你想為自己的時間賺到的利潤，剩下的就是你最多該付的錢。

很多轉賣的人會給自己訂規則，例如「預估售價要是標價的好幾倍才買」。確切的倍數沒那麼重要，重要的是有規則，因為它能擋住那些永遠賺不回成本的衝動購物。成交紀錄少、款式賣得慢，或你無法確認年代時，風險都會增加，要出得更低。

各平台的定價策略

每個平台的買家和習慣都不一樣。下面是一般的傾向，不是規則，請看你打算上架的平台上的成交紀錄。

主要二手平台的特色（費率為 2026 年 10 月 26 日查核，可能變動）

平台	主要買家	定價重點
蝦皮購物	習慣網購、會比價的廣大買家	衣著類一般賣家 6% 加 2.5% 金流與系統處理費，記得算進售價
旋轉拍賣	習慣面交和議價的買家	7-ELEVEN 超商取貨付款收 3%，面交不收；預留議價空間
露天拍賣	會用關鍵字搜尋特定品牌的買家	3% 交易服務費加 1.5% 金流服務費，費用之後由計費中心出帳
eBay	包含國外收藏家的廣大買家	可用 Sold items 查成交價；要考慮國際運費
Etsy	想找精選古著的國外買家	古著必須滿 20 年；用心的呈現能撐住較高價格
市集、跳蚤市場	在地客人和挑貨的同行	沒有平台手續費；預期會殺價，用整數定價

Etsy 的 20 年規定來自它的創作標準（Creativity Standards），把古著定義為滿 20 年以上的商品。如果你同時在好幾個平台上架，每件衣服訂一個基準價，再依各平台的手續費和買家期待調整。

在市集或快閃活動，定價要簡單。每件都清楚標價，訂得比底價高一點留給殺價，接近收攤時可以提供多件優惠。

範例：一件 Levi’s 牛仔外套怎麼定價

這只是範例。 這段說明的是思考過程，不是這件外套的價格。實際價格會因尺寸、狀況和需求差很多，請一定自己查成交紀錄。

假設你在二手店找到一件標價很低的 Levi’s 牛仔外套。從標籤看起來像是 1980 年代或 1990 年代初期，男版 M 號，褪色均勻，下襬附近有一個小污漬。

範例：一步步替牛仔外套定價

步驟	你發現的事	對價格的影響
1. 辨識	Levi’s 牛仔外套，推測 1980 年代到 1990 年代初，M 號	決定搜尋關鍵字
2. 分級	很好：褪色均勻，一個小污漬	區間中間
3. 成交紀錄	最近幾筆成交；剔除一筆全新庫存和一筆有破損的	剩下的成交構成區間
4. 定位	已說明的小瑕疵	區間中間偏下
5. 平台	蝦皮，接受議價	開價比目標稍高，先想好底價
6. 實拿	手續費、金流費、包材和進價	確認利潤值得花這個力氣

推理是這樣的：成交紀錄裡有一筆是附吊牌的全新庫存，一筆口袋破了，兩筆都先剔除。你的外套比破損的那件好，但沒有剩下最乾淨的那件好，所以放在區間中間偏下很合理。

開價比目標稍微高一點，買家出價時就有空間接受接近目標的價格，而事先想好的底價能保住你的利潤。幾週後還沒賣掉，就重新查一次成交紀錄，再往下調一格。

同一套方法適用於所有種類的衣服。判斷年代的線索，都整理在古著是什麼、怎麼看標籤判斷年代。

常見的定價錯誤，以及什麼時候需要專業鑑價

• 用開價來定價。 掛著的價格是期待，成交價才是價值。
• 以為老就是值錢。 沒有需求的年代，很少能加分。
• 狀況評得太寬鬆。 你沒提到的污漬，買家一定會發現。
• 比錯東西。 復刻、不同型號或不同尺寸，都不是真正的比較對象。
• 只相信一筆成交。 一筆高價可能是運氣或競價的結果。
• 忘了手續費和運費。 看起來有賺的交易，扣掉成本後可能只是打平。
• 被自己的進價綁住。 你付了多少不會改變行情：便宜買的可能很值錢，貴的也可能不值。
• 放著舊商品不管。 幾個月都沒賣掉，代表價格或商品頁需要調整。

定價的不只是衣服，還有你的商品頁： 清楚的照片、準確的尺寸、誠實的瑕疵說明，加上有關鍵字的標題，能讓衣服賣在區間的上半段。好衣服配上弱的商品頁，常常賣得比行情低。

大部分的古著都不需要花錢鑑價，成交紀錄就夠了。風險很高或成交紀錄很少時，專業意見才值得：

• 高級訂製服和高價設計師單品，特別是年代較久或典藏款
• 具有歷史意義的服飾，例如 19 世紀或 20 世紀初期的衣服
• 和名人或重要事件有關的單品
• 因為保險、遺產或捐贈而需要估價的衣物
• 不管高估或低估都會讓你損失很大的東西

可以找專精紡織、服裝或時尚的鑑價人員，或有時尚、紡織部門的拍賣公司。先問清楚資格和費用，並小心以鑑定金額百分比收費的人，因為鑑定金額越高，他們拿得越多。保險的重置價值通常高於實際能賣到的價格。設計師單品的真假辨別和價值是兩回事，一些轉售平台和獨立鑑定服務會另外提供。

二手衣定價檢查清單

1. 用標籤、RN 編號和做工確認品牌、年代、款式、材質和顏色。
2. 把衣服平放測量並記下尺寸。
3. 在光線好的地方檢查並評定狀況等級。
4. 如果用了照片估價，把那個區間當作起點，不是最後的價格。
5. 找 5 到 10 筆品牌、年代、款式、尺寸和狀況相符的最近成交紀錄。
6. 剔除極端值，找出合理的價格區間。
7. 依狀況在區間裡定位。
8. 選好平台，確認目前的手續費，扣掉運費和包材算出實拿金額。
9. 決定要高價慢慢等還是快點賣，並設定可以接受的最低價格。
10. 訂一個檢查商品的日期，沒賣掉就調整。

定價越做越快。幫幾十件衣服定過價之後，你就會知道哪些值得深入研究。更多指南可以在古著指南找到。